L'ADV, Partenaire de la Marge : Optimisation du Processus de Vente
Chaque vente doit être rentable, pas seulement signée.
Il ne suffit pas de vendre. Une vente doit être facturée, encaissée, et réalisée avec la marge initialement prévue. Nous aidons votre Direction Commerciale à éliminer les fuites de rentabilité cachées dans les processus de commande et de contrat.
Accompagnement : De la Commande à la Marge Effective
Ce que nous faisons :
Nous analysons la robustesse des documents de vente et du processus de validation des conditions commerciales, souvent source d'érosion de la marge.
Vos Livrables (Analyse et Recommandations) :
Analyse du Processus Contrat/Devis : Examen des étapes où les conditions (remises, délais, services annexes) sont validées ou modifiées.
Identification des Risques : Mise en lumière des points où l'entreprise est la plus vulnérable aux litiges ou aux pertes de marge (Ex : clauses ambigües, validation orale).
Recommandations Stratégiques : Conseil sur les meilleures pratiques pour sécuriser les documents de vente et s'assurer que l'ADV peut facturer selon la marge validée.
Sensibilisation des Équipes Commerciales aux Enjeux ADV
Ce que nous faisons :
Nous formons vos équipes de vente (et management) à l'impact direct de leurs actions sur la trésorerie et le temps passé par l'administration.
Vos Livrables (Session de Formation Sur Mesure) :
Session Interactive : Animation d'un atelier sur l'impact financier de l'ADV (Comprendre le DSO, l'impact des erreurs de saisie).
Bonnes Pratiques : Formation aux 5 règles d'or pour la création d'un document de vente "parfait" pour l'ADV (accélérant la facturation).
Ressources Pédagogiques : Fourniture de supports de formation réutilisables en interne.
Optimisez votre performance commerciale dès la signature du contrat. Discutons de vos enjeux pour un devis personnalisé.